[ 海外出展 ] CHAPTER 8 有望商談をフォローする
展示会でめぐり会えた新たなパートナーと良い関係を作り、海外ビジネスを発展させていくフェイズです。 重要な商談先には、返信が来る工夫を 有望な商談先には、なるべく間をおかず、ブース訪問のお礼の …
[ 海外出展 ] CHAPTER 7 出展する
いよいよ出展です。出展が「ゴール」ではなく、「スタート」になるよう現地で行うべきことを紹介します。 開場前に近くのブースをチェックする 展示会がはじまる前（会期前日の搬入日や会期初日の開場前） …
[ 海外出展 ] CHAPTER 6 海外向け提案ツールをつくる
海外ビジネス展開のために必要なパンフレットなどの提案ツールをつくります。展示会において使うだけでなく、個別の営業などでも使うことになるでしょう。バイヤー側の目線を意識しながら作成してください。 …
[ 海外出展 ] CHAPTER 5 出展の準備をする
出展申し込み後、展示会を最大限に活用するための準備を紹介します。出展成果は準備段階でおよそ決まりますので、このフェイズが「勝負どころ」です。 出展者マニュアル（Exhibitor Manua …
[ 海外出展 ] CHAPTER 4 最適な展示会を探す
自社の海外ビジネス展開に必要なパートナーと出会える展示会を探します。展示会の準備には、慣れている場合でも3～4ヵ月、海外ビジネスの構築を同時に行いながらであれば1年から1年半の期間が必要となります。 …
[ 海外出展 ] CHAPTER 3 出展目的を明確にする
海外ビジネスの現実的な姿が決まってくると、展示会で見つけるべきパートナーが誰なのかが明らかになってきます。出展の狙いを明確にして、関係者間で共有します。CHAPTER4と並行して進めていきます。 …
[ 海外出展 ] CHAPTER 2 海外ビジネスを組み立てる
海外ビジネスのあるべき姿が見えてきた後、展示会に出展する前に整えるべき最低限の体制を紹介します。海外出展で市場を開拓するために必要なフェイズです。 現地の規格に沿った表示、仕様を 海外市場で …
[ 海外出展 ] CHAPTER 1 まずはよく考える
海外展開を図るにあたり、最初のフェイズとして、自社の海外ビジネスをどのようにするべきか考えるとともに、この段階で調べた方がよいことを紹介します。遠回りのようですが、海外出展の機会を有効活用するために …
中国越境EC進出の成功には代行会社の活用が重要か！？
中国越境EC進出の成功の秘訣 越境ECというと、日本にいながらにして、中国で手軽に販売できるという印象を受けてしまいがちだが、 その本質は中国ビジネスそのものとなんら変わりがない。 日本での成功経験や …
中小企業のバングラデシュ進出の可能性と注意点
中国・インド・アセアンのほぼ中心という抜群の立地に位置するバングラデシュは、1億6千万人の人口を抱える世界第7位の人口大国です。豊富な若年労働者・人件費の安さを活かした生産拠点として、また2015年に …
