これまで300社以上の中小企業の海外販路開拓を成功させてきた山本雅暁さん。とくに定評のあるWEB サイトの活用法と医療市場への参入についてお話を伺いました。 「商品の力」がなければ海外の販路開拓は成功しない 海外販路開拓…

中小企業の悩みに向き合い、数多くの商談に立ち会って販路開拓支援を行ってきた南 勇さん。展示会の現場で有意義な商談を行うために欠かせない「伝わる資料づくり」のコツを教えていただきました。 相手のメリットを考えなければ製品の…

2005年から食の海外販路開拓に取り組んできたJTB 西日本の西川太郎さん。アジア市場での商談会を運営してきた立場から、より成約率が高くなるポイントをお伺いしました。 バイヤーの目線で弾力性ある価格設定を JTBグループ…

長年、生産財の専門商社に勤務し、欧州、中華圏、ASEAN 諸国に駐在して生産財の営業に携わった鈴木 修さん。商社の意外な活用法や海外取引における注意点などを伺いました。 メーカーと商社が協力して営業活動をする時代 近年、…

日米両国でのバイカルチュラルな生い立ちを生かし、コンサル業と翻訳・通訳業の隙間を埋めるサービスを提供している阿部然大さん。海外展開には欠かせない「英訳」について要点を伺いました。 翻訳は、国際化の経験が豊富なプロに頼むこ…

さまざまな海外展開プロジェクトの舵を取り、日本の伝統工芸を国内外へ広く紹介している堀田卓哉さん。ビジネス専門家の視点から、海外市場に向けたローカライズ（現地向けの仕様にすること）の重要性や新たな販路開拓の取り組みについて…

通算23年に及ぶ海外ビジネスを経験し、のべ1000社以上の中小企業の国際化支援に携わっている小川陽子さん。多くの中小企業の出展を成功させた経験から導き出した事前準備と心構えの重要性とは？ 中小企業の出展は一発勝負仮説を立…

海外展開では、契約書を読むのも一苦労。化粧品・ファッション・食品をはじめ、さまざまな日本企業のニューヨークにおける小売業務展開をサポートしているニューヨーク在住の弁護士・内藤博久さんにアメリカの状況と契約のチェックポイン…

海外バイヤー向けの商材紹介WEB マガジンを運営する松岡梨沙さん。海外バイヤーから取引サポートの依頼を受けることも多く、海外ビジネスにおける英語WEBサイトの重要性を実感しています。 インターネット上に存在しない企業は「…

海外アジアファッションビジネスコンサルタント、そしてバイヤー、ディストリビューターとして海外企業と密に関わる横堀良男さん。日本人が海外になじむコツは “キャラ変”？ 日本人は、超面倒くさい！商談スタイルの違いを知ろう う…