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現地の市場向けに日本から製品を輸出し顧客に販売する形態として次の４つが考えられます。 ①メーカー（或は、輸出者）が、独自に発掘した現地市場の顧客/ﾕｰｻﾞｰに直接輸出・販売する。 ②現地市場に起用した …

「フリーゾーン」（FZ）とは、外国企業の自国への誘致を狙い、拠点進出に伴う様々な法的･税制面での優遇措置を整備している経済特区のことです。 通常、オフショア扱いとされています。ここではGCCの中でもフ …

輸出数量が順調に拡大した段階で拠点を設置する場合、一義的目的として、「代理店の管理・監督と育成・指導（メーカー/輸出者が志向するマーケティング方法の実現を目指して）」の為には、先ずは、駐在員派遣が有効 …

GCC各国は代理店法/商業代理店法を施行しています。これらの法律は基本的な考え方に於いて共通点が見られます。 それら共通項を以下の通り要約・整理するのでご参照下さい。 〇　GCC各国市場では、外 …

当該商品のGCC市場に於ける「市場性」の調査が先ず必要です。又、初めて現地市場に進出する場合には、代理店を起用して販売を開始することが一般的である故、最適な代理店の発掘調査も必要となります。以下に、本 …

どのようなアイテムの輸出を検討されているかにもよりますが、外資に対しての開放度と英語でビジネスが進められる環境、及び、 ビジネス・インフラが整備されているという点では、相対的に、ドゥバイ（アラブ首長国 …

日本の中堅中小企業にとって「中東市場」は、アフリカ諸国や中央アジアのCIS諸国とならんで、馴染みの薄い市場であるようです。 長年、多くの日本人にとって「中東」は、「ラクダ隊商が港から内陸に物資を運ぶ、 …