「医療・介護用の保冷剤・保温剤をタイ王国へ」三重化学工業株式会社

三重化学工業株式会社（以下、同社）は、1956年創業の老舗メーカーで、作業用の防寒手袋では国内トップクラスのシェアを持つ「ミエローブ」、持ち帰り用や配送用など多種多様な用途に用いられる保冷剤「スノーパック」を販売している。また新たな展開として頭や身体に使用する保冷剤や保温剤も企画開発・製造しており、地域への貢献度も高い企業である。
国内市場が縮小していくことを見据え、医療・介護用に特化した保冷剤と保温剤の新たな海外展開を図ることを決意。ASEANの医療先進国であるタイ王国への販路開拓を、中小機構の海外展開ハンズオン支援を利用して取り組むこととした。

同社は創業以来、作業用手袋や保冷剤を主として多種多様な用途へ展開し市場を拡大させ業績を伸ばしてきた。国内市場の縮小化を見据え、「MEDICAL FAIR THAILAND」「MEDICAL FAIR ASIA」などの海外展示会へ積極的に出展を行ってきたが、現地企業との商談成立までには至らなかった。

タイ王国は人口ボーナスが終了し高齢化が進んでいる中、肥満人口の割合も増加しており、またASEAN諸国の医療先進国であることから潜在的な需要が大きいと判断し、ターゲット国としていた。

そこで改めてタイ王国の市場調査から始め、中長期の海外事業計画を策定し、自社に適した戦略を立てて販路開拓を目指すこととした。

今回は当社が課題と感じていたタイ国における現地パートナー探しをご支援頂きました。自社だけでは繋がることの出来ない企業の紹介や商談のアポイントメント取得だけでなく、資料準備から現地でアドバイザー同行のもと商談までを行え、現地企業と有意義な提案やニーズ収集ができました。これらは自社だけの取り組みでは実行できなかったと思うので、伴走でのご支援があったからこそと感じています。

今後は、今回の支援で繋がることができた現地企業への提案活動を継続し取引に繋げていきたいと思います。タイ国も高齢化や生活習慣病が増加しているため、当社の日本での医療分野への取り組みが海外での社会課題の解決にも貢献できると信じています。