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海外ビジネス展開

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前回、オンラインは標準品や汎用品に向く、と書きました。

さらに突っ込むと、オンラインに向くのは、購買頻度が高く、比較的低価格で、長期に渡って使うことがない商材と言うことが出来ます。(加工)食品、日用品、アパレルといった、いわゆる「消費財」が該当します。商談回数は数回以内、バイヤーが購買権限を与えられていることの多い商材です。

この商談で留意すべき事項として、

  • 商材の特徴や利点が重要(他と何が違うのか?)
  • 合理性よりも感性が重要なことが多い(デザインが気に入った等)

以上が挙げられます。

 

輸出管理(または安全保障貿易管理)とは、武器や軍事転用可能な製品・技術が、国際社会の安全性を脅かす国家やテロリスト等に渡らないように行う輸出規制のことです。

その内容は国際的に定められた枠組み(国際レジーム)や、それに伴う「リスト規制」「キャッチオール規制」に基づき設計されています。ちなみに、国際レジームは国際社会が自発的に定めているもので、法的拘束力はありません。

日本の輸出管理も、国際レジームに基づいた外為法(外国為替及び外国貿易法)とそれに関連する政省令により実施されています。

ここでは、貿易を行う上で押さえておきたい4つの国際レジームと規制について説明します。

中小機構の国際化支援サービスでは、海外ビジネスのトラブルに関する相談をお受けしています。

重要なのは、「トラブルの兆しは前段階でつぶしておく」ということです。中には、海外展開で取引候補を選ぶ、あるいは絞り込む段階で相談して頂ければ、防ぐことができたものも多くあります。

ここでは、海外ビジネスのトラブル回避のコツや留意点を説明します。

昨今の外部環境の変化により、従来の「国境を越えた付加価値への追求」に重きを置いた「効率最優先型」から、突発的な事態にも柔軟に対応できる「臨機応変型」への戦略転換が求められています。

ここでは、企業としてサプライチェーンをどのように再構築していくべきか、その方法を説明します。

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