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代理店起用

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ご相談:LED照明器具のメーカーです。新たにGCC 向けに弊社製品の輸出を検討しています。これまでも、弊社HPに対して、現地企業から時々引合が舞い込んで居り需要の存在は窺えますが、成約には至っていません。現地見本市で出会ったUAE国籍の“照明器具商社兼コンサルタント“(日本語がある程度できる)が弊社製品のGCCでの販売代理権を強く要請して来ています。これに対して、「(弊社製品に)『市場性あり』」との結論に至った場合には同社に販売代理権を付与する」ことを交換条件(前提条件)として、同社に無償の市場調査を依頼しようと考えます。調査期間中に同社が拾上げるスポットの商談には対応する積りであり、又、市場調査を通して弊社の将来の販売代理店としての適性・能力を見極める積りです。斯様な進め方で、現地販売代理店を選定することに就きご指摘・アドバイス等を頂き度。